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校内托管下小学托管中心如何经营才能盈利翻倍?
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据调查,我国课外辅导市场年产值已超过千亿。尽管市场很大,中小机构分到的蛋糕却很小,比如,生源就是令很多中小机构校长头痛的头号问题。之所以如此,很大程度上是因为这些校长们持有这样一种片面的观念,即认为一旦错过开学季就很难招到大量学生。殊不知,只要善于策划,一年中的很多时间点都可以组织出好的招生活动。

那么,除开学季外,中小机构的日常招生该怎么开展呢?下面我们就来看看有着8年成熟运营经验的祝博士教育在一年中都会开展哪些日常招生活动。

1、做好周末体验课,用优质体验征服家长

每月固定开展一次周末体验课,让老学员及其家长邀请新生及其家长参加体验课,对于成功邀请到新学员的老生,可给予一定的学费减免,以便于后续体验课的进一步开展。

2、抓住各种节日,利用文化热点助力招生

除了开学季,机构还可以在诸如儿童节、母亲节、父亲节、国庆节、感恩节等节日前后充分造势,借机组织日常招生活动。



3、开办生日派对,借助孩子社交圈引流

每月印制不同主题的精美生日派对券,并派发给当月过生日的学员(数量自定),学员可邀请不在机构报读的同学及其父母参加派对。机构老师要对来访者做好登记,以便于后期的回访。派对的目的在于强化未报读孩子与家长对机构的认同,为后续的转化打下基础。

4.借船出海,异业合作,扩大生源蓄水池

通过把服务送出去或引进来,机构既能丰富招生活动类型,又能增加市场接触面,还能借助与合作者共担成本来降低费用,真可谓一举多得。

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